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置业顾问的故事:我挺羡慕那些会写书的背包客背包客的故事

作者:habao 来源: 日期:2014-5-4 15:41:32 人气: 标签:背包客的故事

  米兰阳光置业顾问秦艳

  我挺羡慕那些会写书的背包客

  重庆晨报永川读本讯 (记者 郭发祥)职业女性最诱人的魅力在于知性,比如在米兰阳光做职业顾问的秦艳。

  穿上高跟鞋有气场

  每天上班,秦艳都会穿上高跟鞋,踢踏着脚下的碎响去上班。她觉得,穿上职业装、脚踩高跟鞋,气场立马就有了。

  在朋友们看来,她算是靓丽一族,不仅形象好、收入高、工作轻松,还能按时按点上下班。

  只有她才最清楚,那是因为大家不了解。“外在看起来挺光鲜,其实背后有很多艰辛。”秦艳最烦心的是,因为接触不同的客户,同样的话要重复很多次,忙的时候可能要重复几十次。

  每天上班,秦艳不觉得辛苦。可下班回家,在脱高跟鞋时,辛苦感会立马袭来。

  最近在追都教授

  作为荣昌人的她上班一年多来,最苦恼的就是和家人聚少离多,尽管离家不算太远。

  “很想下班就能回家,或者找到回家的感觉。”秦艳说,实际上从上班开始,一直住在单位的宿舍,要么看看电影,要么看看韩剧。

  说起韩剧,她立马兴奋起来,原来她也在追《星星》。

  “以前看韩剧,是追星,觉得哪个男明星帅。”秦艳说,现在却是看自己喜欢的角色。看到投入时,她也会得悄悄流泪。为此,抽纸是必须要放在身边的。

  康巴是梦中的理想

  外表安静的秦艳其实一直涌动着一个颇为匪夷所思的冲动她想背上包去大山深处,感受原始的自然,看看枯树,赏赏流水,望望蓝天

  “一直都在想背包客是过着什么样的生活。”秦艳平时没事会搜一些背包客的文章。“自己没时间去,只好从别人的经历中体味。”

  她不想去寒冷的地方,但又不想错过美景,于是康巴成了最佳的选择。那里有蔚蓝的天、有清澈的水。“我挺羡慕那些会写书的背包客。”秦艳说,以前朋友常喊她一块儿去,见她没时间,现在几乎不再叫她。

  项目介绍

  米兰阳光位于凤凰湖片区,总占地面积150亩,规划打造洋房、高层、商业,为意大利托斯卡纳艺术建筑群。2.0低容积率、15%低建筑密度、40%高绿化率,为永川打造高品位的格调生活。

  城市铭人置业顾问平

  只要她在,每位客户都会有温水

  重庆晨报永川读本讯 (记者 郭发祥)在城市铭人做置业顾问的平,首份工作就是售房,后来改行开餐馆,结果天不遂人愿。一年前,她重新当起置业顾问。

  最感谢带新人的老客户

  平的首份工作是卖小户型。凭着敬业的态度,平均一个老客户给她带来四五个新客户。

  她说,自己没什么过人之处,卖出这么多房子,一大半是老业主介绍来的。

  曾经有个客户,到售楼部来看房。因为着装并不整齐光鲜,有同事不想上前。她去递了一杯茶,攀谈了一阵,还带客户去工地上看看。尽管来去,客户丝毫没有要买的意思。

  过了好几天,这个客户竟然来找她签单。平后来才知道,这个客户当时只是随便逛逛。令平没想到的是,事隔几天后,这个客户一次给她带来4个新客户。“我的业绩一大半是靠老带新创下的。”

  四分之一的房源被她包揽

  创业失败后,去年6月,平到城市铭人上班,继续当起了置业顾问。经历生意失败的她,更懂得以细致的服务取信于人。不管是谁到售楼部,只要她闲着,都会为客户送去一杯温水。

  去年12月份,城市铭人首次开盘200多套房源。“我卖掉了50多套房子。”平其实最初并没想到自己会成为销售冠军。

  项目介绍

  忆诚城市铭人,兴龙湖核心门户所在,坐享主题商业步行街,紧邻30万方城市商业中心。

  近距高铁、高速公,交通便捷,荟萃兴龙湖全方位商业、商务、交通、医疗、教育、生活资源配套,邻水而居,泛舟湖上。

  城市铭人的平擅长以老带新,以至于一人销售了四分之一的房源

  港九香山屿置业顾问朱霞飞

  她重演了“丑小鸭变白天鹅”的故事

  重庆晨报永川读本讯 (见习记者 王倩)高挑的身材、伶俐的口齿、甜美的笑容,这是港九香山屿的置业顾问朱霞飞给人的第一印象。

  热爱旅游的她选择了导游专业。几经波折,她了售房。

  每年都是销售冠军

  虽然朱霞飞是铜梁人,却随父母在永川生活了12年。大学毕业后,她并没有选择专业对口的旅业,而是选择创业开店。遗憾的是,梦想并未走远。

  偶然的机会,她做了置业顾问。对于从没接触过这行的她而言,各方面的压力扑面而来:不但领导怀疑她的能力,连同事都怀疑她是关系户。

  “别人越是这样看,我偏要证明给别人看。”倔强的朱霞飞说到做到,艰辛的努力付出后,她4年里每年都是销售冠军。

  至于诀窍,朱霞飞表示,首先要待人真诚。只有跟客户交流,才能了解客户的需求,进而提供更好的服务。

  “当然,专业知识也必不可少。”朱霞飞说,熟悉所卖的产品很关键。同时还要有耐心聆听客户的需要、顾虑、不满等。

  特别喜欢种花养草

  工作之外,热情开朗的她喜欢逛街,周末约上已经成密友的客户一起到主城区逛桥、解放碑,假期跟朋友去做做户外运动,打球、徒步都是家常便饭。

  除此之外,朱霞飞还爱种花养草,把自家楼顶变成了精致的花园。

  谈及未来的目标,朱霞飞认为房地产行业有巨大的发展潜力,近期内不会转行。“我想在这个行业继续发展,更多地展现自己的实力。”朱霞飞说。

  项目介绍

  港九香山屿位于南大街,东面为绿化林地,南面为成渝铁,区位优势明显。小区以高层为主,辅以少量洋房,户型区间在78到130平米不等。

  港九香山屿的朱霞飞从业之初曾倍感压力,如今则蝉联销售冠军。

  海润大厦置业顾问熊倩

  内向的人能否做置业顾问?她来回答

  重庆晨报永川读本讯(记者 罗洋)听说要采访,海润大厦的置业顾问熊倩很吃惊:自己以前太内向,不太爱和陌生人说话。

  家人很着急,逼她去当置业顾问。功夫不负有心人,如今的她已然开朗了许多。

  熊倩在大学主修物业管理专业,毕业后找了一家专业对口的物管公司。“干了三四年后,我辞职了。”熊倩说,尽管之前也会和不少陌生人打交道,但坐办公室时机会还是很少,她仍然比较内向。

  为此,家人十分着急。“现在的生活节奏比较快嘛,家人也希望我能性格外向一点,便于生活和工作。”熊倩说,家里一位同样从事置业顾问的亲戚劝她来这行试试。

  起初,熊倩比较不适应。但随着时间和经验的累积,她对工作越来越热爱。“卖出一套房子时,我很有成就感。当客户打心眼里觉得这套房子是他们的最佳选择时,我会十分开心。”熊倩说,客户的认可,有时远远比自己获得的收入,更令人满意。

  谈及接下来的目标,熊倩希望让更多的客户认识自己,全面提升自己在这一行的专业水准。

  项目介绍

  海润大厦项目位于连接新、老城的主要交通干道旁,距离区人民和人民广场约900米,牢牢地占据着重要的核心地理。

  海润大厦的熊倩被家人要求干这行,如今已然开朗许多。

  滟澜湖置业顾问张倩

  她想尽快找到自己的另一半

  重庆晨报永川读本讯(记者 罗洋)对购房客户,森望滟澜湖的置业顾问团队一直用优质的服务态度赢得他们的“芳心”。张倩就是这个团队的一员。

  张倩给人的第一印象是很专业,丝毫看不出她进入这行仅仅一年多的时间。

  “以前在装饰公司做设计工作不怎么稳定,最关键的是,老是坐办公室没意思。”张倩认为,行业的转变使她改变了近80%。用她的话来说就是焕然一新。

  如今她的销售业绩是中等偏上,靠的只是把团队的销售与自己的性格结合起来。

  “服务态度上,我们这个团队真的很不错。”张倩说,有一次,自己接待了从农村大老远跑来的两位老人家。“他们想买房,把凤凰湖的几家楼盘转了一圈都没定下来。来到我们楼盘后,还没进门,我就开始微笑地迎接他们。”张倩坦言,正是这点把两位老人家打动了。

  “其他楼盘的置业顾问很高傲,但你不一样。”两位老人家如是对她说。

  张倩说,只要是前来购房的人,自己都会用平常的心态对待客户。在客户购完房后,还要时不时进行回访,自己和客户的关系。

  在张倩看来,大多数购房者其实是想体验和感受置业顾问的服务态度。“当然还有专业水准。”张倩强调,自己的销售技巧就是,站在客户的角度,想他所想。

  “加上良好的服务态度和专业水准,我想就基本成功一大半了。”张倩如是说。

  今年,森望滟澜湖就要收盘了,张倩希望自己的销售业绩更上一层楼,最好能超额完成。同时,在生活上,也尽快找到自己的另一半。

  项目介绍

  森望滟澜湖位于兴龙大道城市职业学院正对面,紧邻山公园和凤凰湖水体公园,有着姣好的地段优势。整个项目由4栋高层、2栋小高层和12栋小洋楼组成,小区配备生态湖、游泳池、羽毛球场、网球场和儿童活动中心等。

  两位老人来看房,森望滟澜湖的张倩微笑迎接,了他们。

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