这就是专注境外旅行的穷游网，横空出世10年来，从线、折扣逐渐延伸到锦囊、推荐，成正的一站式在线旅行网站。去年获得了阿里巴巴B轮千万美金的战略注资，目前正在做C轮融资，并磨刀霍霍要推出“核武器级”新产品。 蔡景晖：主要通过典型客户讲故事，这几年最成功的旅行故事几乎都是穷游的。像花甲背包客认为退休了不一定非要去看孩子，也可以去海外旅行，周游列国。80后情侣谢谢和菜菜用自己的行动告诉所有怀有环游世界梦想的人，环游世界缺的不是钱，而是勇气。陈宇欣，张千里和左手，猫力等等，在微博上都很受欢迎，幸福不是去获得和别人一样的生活，而是去追寻自己的内心。所有故事都是从这六个字开始＂旅途永无穷尽＂。 蔡景晖：问到点子上了。对中国人来说，其实更希望去国外走一走、看一看。但因为文化和语言的差异，其实更依赖在线旅行服务。从目的地、线和价格，穷游正好能提供一站式的深度整合服务。这个过程用户是有深度参与感的，Ta会很骄傲地分享出来，等于免费帮我们做口碑。 蔡景晖：其实我们就是旅行业的粉丝经济学。穷游的各种个性T恤卖的非常好，168元的穷游tee一条微博就卖掉近千件，我们的绿色手牌被穷游er满世界骄傲地贴，成了一种标签。而且使用在线旅行网站的用户相对年轻，非常乐于分享，我们就是希望通过用户的故事，口碑相传。到今天，圣诞节会有穷游网友在南极麦克莫多站为全世界穷游网友点歌。 蔡景晖：这个形容不错。新一代消费者非常看重个性化，对Ta们来说，舒服其实不是第一，Ta的感觉是要酷、要Fun。举个例子，以往大家去欧美旅行住五星级酒店才觉得够舒服，新一代消费者更喜欢住有味道的老宾馆、民宿，而且行动力超强。这些对行业都会有很深的影响。 蔡景晖：目前第一位的还是搜索引擎，但我们的自有流量会很快超过它，然后就是几大站。移动这块涨的很快，iOS要比高，也稍微优质一些。平板电脑的流量不比手机低，因为用户要看线、看图片，这种体验更好。 蔡景晖：我们是“社区变现导购”三部曲。旅行分行前消费、途中消费。之前大家做的主要是行前消费，其实用户途中消费更个性化，而且基本没有得到很好的满足，这块我们有很大的机会，具体不能讲太多。 蔡景晖：移动互联网给初创团队的机会越来越小，流量分发入口被巨头垄断以后，用户获取的成本越来越高，所以大家只能越做越深。但旅行还有很大机会，它是天然的移动应用。你可以不带旅行指南书，但是必须带手机。旅行中的碎片化内容分享和情景消费，就是穷游的机会。有了雄厚的穷游er基础，我们做起来会快一些。 我认为，这里有一个深刻的时代变迁。现在是实体产能和虚拟信息双双严重过剩的时代，用户面对营销轰炸也变得疲劳。于是回归到原点：谁能把用户体验做到极致、谁有本事在层面上将用户变成粉丝，谁就会占领广阔的新兴市场。 延伸内容： |